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      以照明產(chǎn)品、銷售價格、營銷渠道和促銷為基礎的營銷一時代，以目標市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷二時代，二者都即將成為歷史。照明燈具行業(yè)已經(jīng)步入以“定制化產(chǎn)品，人性化設計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷三時代。
　　
      國內(nèi)照明燈飾行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還處在以照明產(chǎn)品、銷售價格、營銷渠道和促銷為基礎的營銷一時代；少部分企業(yè)進入以目標市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷二時代；但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代、物聯(lián)網(wǎng)和體驗經(jīng)濟時代的到來，燈飾照明營銷亟需跨入以“定制化產(chǎn)品，人性化設計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷三時代舞臺燈光。
　　
      互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展讓微營銷風靡照明行業(yè)。線上渠道低成本易傳播，但用戶體驗售后服務卻成為短板，這就需要融合線上線下的運營優(yōu)勢為企業(yè)構造一個美好的前景，線上銷售線下消費，將傳統(tǒng)渠道作為電商的物流配送和用戶體驗中心，而電商作為傳統(tǒng)渠道的交易和推廣窗口，相輔相成。
　　
      以照明產(chǎn)品、銷售價格、營銷渠道和促銷為基礎的營銷一時代和以目標市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷二時代即將成為歷史。在消費者主權時代，更多消費者講究的是個性化消費，企業(yè)必須具備“用戶至上”的思維，一切產(chǎn)品都應以“讓消費者的生活更美好”為根本出發(fā)點。你得真心討好用戶，淘寶賣家“開口就是親”就是真實的寫照。在產(chǎn)品功能都能被滿足的情況下，消費者的需求是分散的、個性化的，因此，消費者除了追求產(chǎn)品功能之外，也更注重產(chǎn)品服務，為消費者提供人性化設計，滿足消費者的個性需求。未來渠道的發(fā)展將注重產(chǎn)品和服務相結合，這就促使企業(yè)與代理商工作重點由產(chǎn)品銷售向產(chǎn)品服務轉型。
　　
      照明企業(yè)需以滿足消費者的個性需求為出發(fā)點，為顧客提供定制化服務，遵循“以顧客為中心”，“以人性為根本”的原則，打造一種體驗式營銷模式：以互動式為連接點，讓消費者體驗燈飾產(chǎn)品、確認價值、促成信賴后自動貼近產(chǎn)品，在消費者充分發(fā)揮自身想象力和創(chuàng)造力的同時，主動參與到產(chǎn)品的設計、創(chuàng)造和再加工，使顧客成為難忘經(jīng)歷的真正主人，從而獲得精神和心理上的改變而成為企業(yè)的忠誠客戶。
　　
      隨著LED時代的來臨，LED技術革命在不久的將來會徹底改變行業(yè)的競爭格局。企業(yè)要想扭轉命運的航線，就得在營銷上學會變通和變革，要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點子，終究只是跟在人家屁股后面玩的把戲。